编者按：

2022年7月，工程院党委在中汽中心党委的指导下组建了全新的党委“双高”模式的党员先锋队，着力在创建、运行、考评及长效机制方面推陈出新，使党员先锋队同企业生产经营任务融合得更加紧密，党员先锋队模范作用发挥得更加充分。历经一年实践，工程院党员先锋队全体队员扛旗在肩、同心奋战，问计于行，以问促改，集全公司之力破局系统性难题，取得了令人欣喜的成果。现将优秀先锋队的事迹成果进行展播，供交流学习。

全员联动育新机 勠力同心拓市场

——市场开拓党员先锋队

市场开拓党员先锋队由工程院党委委员、副总经理张志国亲自挂帅，以提升工程院市场开拓能力为使命，以夯实行业“影响力”，提升市场“战斗力”谋划布局，着力打造一支优良精干的市场头部队伍。先锋队充分发挥党员模范带头作用，择优吸纳各部门技术及营销骨干百余人组建后备军团，把头部队伍当做点，后备军团成为面，以点带面，以面带全，引领全员在“蓄力创新商务模式，合力开拓新兴市场，助力打造自主品牌向上”的思想意识上达成共识，凝聚力量。

先锋队以实现“高质量发展、品牌向上发展”为根本目标，确立了“全员市场开拓”的全新理念，探索出“常态化走出去、精准化引进来、协同化拓发展”的特色道路，确立了“顶层设计、统筹谋划、精进团队、梯次推进”四大类基本策略，完善了“提升宣传手段、跟踪项目执行、提高人员能力、构建协同共享”的跟踪保障机制，并以《销售管理制度》为坚实抓手，明确管理职责、提高协同效率，指导各项环节落地，构筑起了市场开拓的整体布局。

在先锋队为期一年的工作下，工程院无论是在商务模式探索、增量市场开拓，还是业务转型升级、宣传推广力度方面都迈上了一个新台阶。

一是“全员市场开拓”理念深入人心，建成了“1+N维度走访机制”和信息共享渠道，改变了原来部门间“各司其事”的割裂局面，客户需求对接更加精准、高效。

二是聚焦“新兴”深挖需求，在新兴业务、新兴领域与新兴客户方面加大开拓力度，达成与120多家新增客户合作，零部件、非道路机械、工具类软硬件产品等合同额占比提升11.5%，工程开发软件产品国产化替代等新项目数量实现指数级增长，业务结构与客户结构得到进一步优化。

三是落实中心集团网络化战略布局，以前期项目策划和能力预埋为基本思路，实践“常态化走出去”、“精准化引进来”、“协同化拓发展”的市场开拓道路，协同兄弟院所耦合项目15个，涉及合同额超过8000万元。

四是持续增强品牌影响力，以技术线、产品线为思路构建企业宣传内容池，一方面新策划“技术快报”品牌宣传专题，保持技术更新与交流活跃度；另一方面深度结合时事热点，将相似技术点进行有机串联，策划可读性更高的品牌宣传物料，实现了自有媒体平台关注度显著提高。

经过先锋队一年时间的创建运行，2022年工程院实现触底反弹，顺利完成年度经营指标，公司财务数据质量明显好转；2023年1-6月，全院营业总收入同比增长12%，净利润顺利实现时间过半、任务过半，企业盈利能力和业务质量显著提升，进一步夯实了可持续经营发展基本盘。

展望未来，结项不是终点，市场开拓党员先锋队的精神还将继续发扬下去，市场开拓顶层机制还将不断完善，建立多层多类市场团队，持续提升市场营销能力，助力工程院品牌形象提升，为工程院高质量发展保驾护航。